第二十一章 合作开始

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    “竹林大药房”内赵盛林正在巡视自己的领地。承包这家药店以后通过自己的努力，现在的“竹林大药房”已经是旧貌换新颜：药店内整体分为中药区域和西药区域两部分，药柜摆放的整整齐齐，贴着统一的标签注明所放药品；柜台擦拭的干干净净，里面放着一些常用药，还有一些家用医疗用品温度计、血压仪、棉签等等；店的中间区域摆放了一盆生机勃勃的吉祥树，吉祥树的四周是供顾客休息的长条凳子；店门口放了一个蜂窝煤炉子，还有熬中药用的药锅，方便顾客使用。店员除了王明又招了两名卫校毕业的小姑娘，整个药店的运营已经步入正轨。看着这一切赵盛林点点头，露出了满意的笑容，心想现在唯一的缺点就是药品还不太充足。想到药品他又想起了招娣，不由喃喃自语“这小姑娘怎么还没有消息呢？说好的是今天来啊。”王明正在打扫卫生，刚好走到赵盛林身后，听见赵盛林说话赶紧问“店长，你说什么？”。赵盛林没注意身后有人听见声音吓了一跳，转身看见是王明不由斥道“你怎么干活都没点动静的，吓我一跳。”随后有解释“我在说那天卖连翘的小姑娘不知道为什么还没有来。”“我记得那天好像没说定几点吧？现在离天黑还早呢，店长你别着急，再等等。”王明不好意思的笑笑，劝解着说。赵盛林点点头“也是，时间还早，我是想她们来了签了合同还要回去，晚了怕是不方便啊。”

    站在门口的两人话没说完，眼尖的王明远远看到有两个人转过街角走了过来。走来的两人是一个小姑娘和一个老头。“店长，你看看那个小姑娘是不是卖连翘的那个？”王明碰碰赵盛林的胳膊，指着两人的方向说。赵盛林顺着王明指的方向看过去，两人已经越来越近，老人精神矍铄，腰背挺得笔直，满脸正气；小姑娘衣着朴素却眉目如画，浑身上下透着灵气，正是李招娣和李老爷子。“赵店长，你好。”没等赵盛林开口，招娣已经笑吟吟问好了“我给你介绍一下，这位是我爷爷，我爷爷在我们人字沟那可是德高望重的人！”简简单单两句话，招娣说的不紧不慢，语气坚定让人不由的产生信服的感觉。赵盛林心里暗暗觉得奇怪：这小姑娘两天不见，怎么感觉有点不一样呢？好像整个人更坚定更自信了。他那里知道这两天里招娣已经从一个事事与人为善的小姑娘变成了一个惩恶扬善的斗士。心里虽然奇怪，赵盛林脸上的笑却满是热情真诚“老爷子，你好啊。快，快里边坐”。店里正对门的药柜后面隔出了一个小房间，是作为店长办公室用的，招娣和老爷子被请进了这里。

    店长办公室里，招娣、老爷子、赵盛林围着小吧台坐好。赵盛林从吧台下拿出茶壶，茶杯，一边泡茶一边寒暄着“老爷子，一大早从村里赶过来，累了吧？先休息一下，喝口茶”。

    老爷子一直在不动声色地观察赵盛林。招娣进城的事其实悄悄和爷爷商量过，老爷子知道招娣进城主要是为了找连翘的销路，为了避免招娣被张胖子困住，两人商量好了招娣进城后的第三天老爷子就来接她，不管连翘有没有卖掉招娣都跟老爷子回家。老爷子没想到的是张胖子没困住招娣不说，还被人举报自己连早餐摊都摆不成了；还有招娣不仅把采下的连翘卖了，还找了药店合作要长期收购药材。这一切让老爷子不敢相信，从张胖子家过来的路上，招娣已经把和赵盛林打交道、商量合作的事，还有合作的一些条件都详详细细告诉了老爷子。可是老爷子还有一些怀疑，他害怕招娣年纪小上当受骗！通过一番观察，他对赵盛林印象还不错：首先，赵盛林待人接物热情真诚没有一般城里人高高在上优越感，双方合作的话有一个平等相待的态度是至关重要的；其次，赵盛林的店看上去经营的欣欣向荣是正经做生意的样子，不像是坑蒙拐骗的样子。老爷子等赵盛林倒好茶这才说道“赵老板，按说你们要是派人去我们村收药材是好事，为了乡亲们好我就该无偿帮忙。可是孩子们大了，念书要花不少钱，我们在村里也没有什么来钱的路子，所以呢我也就不跟你客气了，咱们就按你和招娣说好的，签个协议让我跟上你赚点钱。”赵盛林爽快地笑着“老爷子您客气了！我知道咱们山里人好客，淳朴，可是做生意最关键的就是讲究个互惠互利。说实话我这么个小店哪里能要那么多的药材？我收购回来除了自己零售的部分，主要是把药材运到南方去销售，我不会做亏本生意的！呵呵，你就放宽心把该属于你们的拿走吧！协议我已经起草好了，你看看要是没有什么问题我们就签协议。”说着从办公桌上拿起准备好的协议递给老爷子。老爷子接过来看了看又递给招娣“招娣，你念给爷爷听听。”招娣接过来边看边念，念完了三个人商量着又针对一些具体问题提出了需要修改的地方。终于，协议签好了，把属于自己的一份协议装到背包里，招娣长长地舒了一口气：这是自己改变命运的第一步，往里长征已经踏上征途！

    协议签好后，招娣又请赵盛林写了一份详细的收购价目表。具体标明连翘等级的区分、不同等级连翘的不同价格、连翘晾晒的要求，晒到什么程度才符合要求都写的明明白白。一切做好后双方约定：招娣和老爷子先回村里，发动村里人进山采药材，同时也把储存药材，临时晾晒药材的地方收拾出来。五天后赵盛林去人字沟，正式开始药材的收购工作。